“当时，上游原料进不来，下游产品运不出去，人员过剩，成本上升。我们将保岗位、挖潜力、降能耗、提效能作为协商重点，把岗位调整成‘休三上四’，做到了每一位职工都有岗有薪。”山东海之宝海洋科技有限公司是一家拥有多名员工的海产品养殖及精深加工企业，去年因物流不畅通，企业一度停工，职工队伍出现不稳定情况。该企业按照山东省总工会提供的“一样本两指引”开展薪酬激励集体协商，解决了“凝聚不够、创新不足”等问题，去年实现主营业务收入超亿元，职工年均工资收入也从年的4.5万元增加到6.1万元。
集体协商和签订集体合同，是基层协商民主的重要内容，是构建和谐劳动关系的重要制度安排。然而，开展集体协商和签订集体合同涉及的法律法规多，基层工会干部缺乏相关专业知识，对于协商什么、如何协商、依据什么协商常常把握不准。针对这类问题，山东省总工会组织专门力量研究，于年底形成了“一样本两指引”为主体的成果。
“一样本”即《协商要点参考样本》。参考样本共20章、80条、多个协商点，涵盖劳动时间、工资确定、工资支付等基本协商内容，并创新采用薪酬激励的理念，将津贴补贴、职工福利、休假事假等特殊情形下工资的支付、职工工作学习生活配套设施投入、劳动和技能竞赛奖励等职工和企业特别关心